昂首扶腰，抗击周期。

记者｜李惠琳

编著｜谭璐

存量竞争下，家装大佬王人卯足劲引流。

12月运行，土巴兔上线双12装修家年华行径，在全屋定制、质检工作等工作上，赐与大幅扣头。

家居业酷寒，莫得东谈主能独善其身。土巴兔首创东谈主王国彬也因势而变，大办促销行径，拥抱AI，抗击周期。

在土巴兔小程序中，首页“AI免费筹划”模块，用户只需上传自家相片，10秒生成装修效力图。

这个互联网家装平台建树于2008年，总部位于深圳，如今全力加快AI+产业的全场景耕作。2023年，土巴兔总的用户范围增长93%，深度相连用户加多了72%。

土巴兔方面向记者自大，本年以来，用户不息巩固增长。

然而，王国彬靠近的不仅是用户得到问题，还有平台装企的生计探员。

存量驱动

土巴兔的中枢业务，所以互联网时间，相连平台上的业主和装企，在家装的信息推选、来回保险、质地监督等各步调提供工作。

适度2023年末，平台累计入驻了超13万家装修公司，登记业主需求7400多万个，业务隐敝国内300多个城市。

地产“寒风”吹到家居业，王国彬最平直的感受是，“奢华者的决议周期变长了，对价钱也愈加敏锐”。

王国彬

他觉得，装修属于“生老病死”中的刚需，企业需应时知悉用户需求，才略让装修市集保抓兴旺。

土巴兔领先以信息阿谀形式切入市集，在增量时期，蛋糕饱胀大。当行业进入存量时期，企业只可通过更平凡的业务隐敝，得到流量。

2021年底，王国彬运行发力于治装。土巴兔方面告诉《21CBR》记者，其治装用户范围逐年递加。

当下土巴兔的增长动能，更多来自二手房和旧房的局改、微装。

在土巴兔平台上，“旧房改造改良”的二手房装修占比高出70%，尤其是局部改良、小户型改良与自建房装修等需求，比例权贵高涨。

当下，主流家家具牌均盯上旧房改良，土巴兔靠近热烈竞争。

王国彬曾提到，奢华者在选拔装修平台时，影响决议的两个主要因素是：施工质地、材料环保正品。

早年，为了处理质地痛点，土巴兔组建了监理团队，对工地进行监督，同期上线“装修保”工作，业主的装修款由第三方宇宙性银行特意托管，凭据施工节点鼓动，分阶段支付给装修公司。

据称，2020年于今，该平台“先装修后支付”的用户托管占比，从85.3%高涨到92.7%。

正品材料，是王国彬当下的发力重心。

客岁，他打造了供应链平台“橙意优材”，为商家提供一站式建材产品工作,业务隐敝国内50多个城市，与三棵树、嘉宝莉、龙牌、德力西、东方雨虹等品牌合营。

昂首扶腰

“当下行情，市集南北极分化严重，业务流量贵且难转换。”一位装企东谈主士直言，卡点在于竞争热烈，行业信任度低。

市集向头部聚拢，获客渠谈相对单一的中小装企，生计压力大。东谈主民法院公告网数据自大，适度2024年7月，宇宙有63家装企发布停业告示。

关于装企而言，土巴兔的价值在于，能以更多的获客资源，额外第三方监管平台的定位，增强用户信任。

土巴兔发布的数据自大，昔时一年，中国互联网装修用户同比增长72％，尤其聚拢于90后和00后，平台触达用户的渠谈多元化。

2023年底，王国彬残酷“昂首扶腰”规划，关于头部装企，重心解析获客及量房签约转换；关于腰部装企，则提供供应链采购、展厅与办公成本抑止、治装筹办等业务。

这项规划中，AI是重要力量。土巴兔提到，正通过AI指摘装企伙伴的治装筹办成本。

其中，数字东谈主是王国彬的吹法螺之作。2023年，他在业内首推该项时间，通过1∶1克隆真东谈主形象及声息，开展短视频、直播等本色创作。

比起真东谈主，数字东谈主成本低、效力高，不错处理装企作念短视频“不擅出镜、成本高、莫得事件、不会裁剪”等痛点。

此外，土巴兔的供应链平台橙意优材，也基于大数据和AI等时间，达成产业链险峻游信息的高效畅通，指摘中小企业的采购成本。

数据自大，2023年，土巴兔加大了用户知悉、AI算法、装企和筹划师等精确匹配的干预，关系装企的到店签约率普及了91%，分拨签约率普及了123%。

“2024年，在平台一系列策略作用下，合营装企的数目仍在不休普及。”土巴兔方面默示。

王国彬面对的挑战在于，抖音等流量平台兴起，多半同城装企、装修博主通过拍摄视频打造个东谈主IP，平直得到客户，会对土巴兔形因素流。

有装修行业东谈主士告诉记者，“上门量房是决定装企与业主签单与否的第一步，跟着多半的同城博主、装修博主出现，土巴兔等平台的量房渠谈，可能会被蚕食”。

土巴兔在积极应付。本色营销上，打造系列短视频IP矩阵与小红书社区种草，诱惑潜在客户。比如在抖音，土巴兔通过“10秒装修报价”以及免费筹划、量房引流。

同期，结合各式装修常识、契约猫腻、业主案例等本色，拍摄小视频，打造第三方监管平台的形象，现在其抖音账号吸粉超90万。

在工作上，土巴兔上线“协调邀约”和“量房排雷”，通过系统化和缜密化的操作，裁减用户决议周期，提高量房率。

久在江湖

80后王国彬是江西抚州东谈主，计较机专科诞生，土巴兔是他的第三段创业。

早在18岁时，他就创办了一个电脑培训学校。自后，由于学生中学习告白和室内筹划的东谈主数多，他趁势创办了一家告白公司和一家装修公司，由此积聚了早期资金。

2008年，王国彬在深圳创办了土巴兔，在他看来，装修产业范围饱胀大、痛点饱胀多、市集面貌尚未形成，大有契机。

领先，土巴兔定位于室内筹划师展示共享平台，撮合业主与筹划师。自后王国彬发现，装修最大的痛点不在筹划，而是施工。随后，就转型为对接业主与装修公司的平台。

恰逢转移互联网的流量红利期，土巴兔一度备受成本意思意思，曾在2021年苦求IPO，冲击A股“互联网家装第一股”。

因受大环境影响，2022年公司主动撤退苦求。其时的招股书自大，2021年土巴兔收入6.5亿元，同比增长6.4%。

土巴兔方面告诉记者，2023年的合座营收达成了一定增长。王国彬默示，上市与否，更多要看是否确凿有意于构建长久竞争力，在安妥时机，土巴兔会有相应行动。

在蚁合江湖，家装赛谈的土巴兔，能存活16年，还是活跃在前台，殊为不易。

对此，王国彬乐见其成。

“这阐扬，家装是颇具含金量的市集。”他默示，宽广企业入局，能带来更多流水，引进新的尝试，诱惑不同边界的东谈主才。