旅游业有了更高的定位。

近期，世界旅游发展大会召开，党中央第一次以旅游为主题召开高规格会议。会上传达出首要指导：效力完善当代旅游业体系，加速建树旅游强国，让旅游业更好做事好意思好生计、促进经济发展、构筑精神家园、展示中国形象、增进细致互鉴。

在这么的布景下，旅游板块再获撑捏，成为市集焦点之一。

同期，旅游市集呈现出韧性延续的态势，从昨年的低基数景气到本年的高基数下保管景气；跟着国内经济回暖，上市公司盈利水平回升，功绩为王的投资干线正在不停得到强化，明示着旅游板块将来估值核心无间上移的可能。

与行业细巧联动并率先受益的OTA龙头“双程”——携程集团、同程旅行亦展现股价韧性，先后交卷一季报，实现功绩终了。

第一季度，携程集团各项业求实现稳妥增长，实现营收119亿元，同比增长29%。同程旅行方面，无间杰出行业的业务增长，实现收入38.66亿元，同比增长49.5%。

同期，同程旅行初度走漏年做事东谈主次主见，终结一季度末达18.27亿，同比大增57.4%，带来新的惊喜。用户在平台上经受的更多做事最终转化为强盛的现款流，同期同程旅行的现款及现款等价物增多净额为25.91亿元，期末现款及现款等价物为77.81亿元，较昨年同期的38.78亿元大幅增长。

透过上述，不错愈加肯定：旅游行业捏续火热，迎来了更广博的发展空间。另据中国旅游计议院展望，2024年国内旅游出游东谈主数、国内旅游收入将区别逾越60亿东谈主次和6万亿元，意味着旅游成为拉动经济增长的首要力量。OTA方面，讨论到成长阶段、市值体量等成分，以同程旅行动代表的OTA也正在资格一场捏续性隆盛，存在“超等逻辑”。

对此，咱们亦不错从三个知悉视角或者说三个问题中找到谜底，进行交叉考据。

1、为何能够捏续性隆盛？

2、市集增量主要在哪？

3、最终竞争的是什么？

消耗不雅念迭代开释强盛动能

从底层或源流来领会，用户行动是时势，经济是终结，背后是不雅念的驱动。

始终而言，消耗不雅念相通、消耗民俗酿成才是撑捏OTA龙头捏续性隆盛最硬核的逻辑。

在宏不雅经济去杠杆、资格三年疫情等布景下，社会消耗不雅念发生权贵更动，公共更防备“悦己”，追求个性化和自我闲隙的优质体验，同期兼顾“性价比”，更存眷若何用更经济、更肤浅的阵势得回这么的体验。

这么的消耗不雅念为OTA龙头的发展带来两重催化，提供强盛的动能。

一是从根底上使旅游消耗愈加刚需、高频，从可选消耗相通为成必选消耗，同期从筹画性向随心发展，促进全民旅游时期到来，奠定旅游产业的始终隆盛。

二是对供给端的数字化进度提议更高条件，基础设施如OTA平台承担起更大的包袱，鼓动OTA龙头渗入率擢升。

引诱新的消耗特征来看，年青东谈主兴起千里浸式旅游、土味式旅游（如乡村赶大集）、终结型旅游（如特种兵旅行）、轻量化旅游（如city walk、家门口度假）；新一代老年东谈主展现出更经常的出游意愿，同期偏疼错峰游，更忻悦融入主看法生计，旅游东谈主群和需求全面推广，更趋多元，致使不错说从未如斯丰富。

为了匹配需求，供给侧例必需要OTA龙头的配合。也只消领有矫健资源整合和数字化才略的OTA龙头能够较好地闲隙无为用户，联贯住如斯高频、多元的旅游需求。

究其原因，很首要的极少是，旅游的委用做事和体验样式最终是在线下具体场景里去实现的，关乎若何整合旅游家具和做事，引入更多的供应商、合理的系统历程，以及与产业链上中下流协同起来闲隙日出不穷的需求，难度统统较高。

具有前瞻布局下千里市集、提供各类化普惠家具等特色的同程旅行，从家具和做事、价钱进一步闲隙公共，成为无为用户的首选。

最新用户数据再次证据这极少。终结2024年第一季度末，同程旅行用户数据全面增长，用户消耗频次和用户价值均加速擢升，其中年做事东谈主次达18.27亿，同比增长57.4%；年付用度户达2.29亿，同比增长14.3%。付用度户来看，保捏在较高水平，依然是中国用户规模最大的OTA平台。

另外，引诱近期热门来看，旅游产业再迎政策利好，明确条件效力完善当代旅游业体系，加速建树旅游强国。

在需求精采的基础上，政策的扩展和供给的加强将酿成带动效应，具灵验户规模上风的同程旅行无疑能够从中获取更强动能。

结构性变化下的两重增量

捏续性隆盛背后，OTA平台靠近的结构性增量相同彰着。

直不雅来看，不管本年春节、清朗，如故五一，公共旅游的火热得到充分考据，而里面结构性变化显现，下千里市集、收支境细分市集展露更强的增长弹性。

五一假期为例，凭证文化和旅游部发布的数据，国内旅游出游共计2.95亿东谈主次，同比增长7.6%，按可比口径较2019年同期增长28.2%。

同程旅行发布《2024“五一”假期旅游消耗敷陈》炫夸，国内零星十个三线以下小城市栈房预订热度同比增长逾越100%；部分热门县级城市的主要景区门票预订量同比增超200%；据国度外侨治理局统计，“五一”假期世界边检机关共保险846.6万东谈主次中外东谈主员收支境，同比增长35.1%。

同期，通盘旅游大盘的用户规模增长，但用户平均收入有所承压，OTA的增长更取决于对用户后劲的挖掘。

仍以五一假期为例，凭证文化和旅游部发布的数据，国内搭客出游总破耗1668.9亿元，同比增长12.7%，按可比口径较2019年同期区别增长13.5%，这一增幅彰着低于出游东谈主次的增幅。

同程旅行的一季报中也败泄漏了关系信号。

一方面，本年一季度，同程旅行核心OTA业务无间保捏强盛增长，可见深耕下千里市集带来的捏续势能，同期酒管业务、旅游做事和国际业务数据亮眼，带来新的增长点。

另一方面，从新增运营主见、业务板块的动作及奏效来看，同程旅行启动更深度地透过强化平台本人做事及家具供给才略进而去挖掘更多元化的用户后劲，开启新的发展阶段。

如上文提到，同程旅行初度走漏年做事东谈主次，反应其对用户消耗频次的爱好擢升。

此外，同程旅行单独走漏了旅游业务板块的情况，无间向产业链上游蔓延，挖掘用户的多种需求。据悉，终结3月底，同程旅业在世界有约500家旅行社门店，已粉饰上海、广东、天津、北京、江苏、安徽等区域。

以用户为内核谋求成长

引诱前述张开的分析，旅游行业的终极竞争逻辑逐步浮出水面。

简略来说，最终指向一处：追念用户，只消这么才气锚定实确切在的始终增量。谁能更好地闲隙用户，谁就能得回更大的市集份额、更大的利润。

为此，同程旅行已打造出三维引擎：全做事场景渗入、用户需求全粉饰、产业链深度赋能，比如全面涉足微信生态、兴味电商、线下做事、私域生态、厂商生态、器具生态等消耗场景，鼓动家具体系蔓延，推出“熟谙房”、“电竞房”等新式住宿家具投合用户新兴兴味，贬责用户招引与留存的问题。

同期，同程旅行在此基础上铸造三条了了的新成长弧线。

1）挖掘存量用户

按照收入=用户数×消耗频次×客单价的公式，增多收入要么增多捏续消耗的用户数，也即是增多新客和老客留存，要么擢升消耗频次和客单价。何况，正常老客维系老本比新客获客老本要低，1个老客价值=3-5个新客价值。同程旅行一经酿成无边的用户规模，或者说存量用户价值，这部分价值仍待被挖掘、开释。

具体布局方面，不错看到同程旅行正在不停丰富家具和做事，包括不停拓展酒管做事、旅行社、景区运营等业务，粉饰用户的旅游、出行、生计做事等各类高频场景，愈加聚焦消耗频次和客单价擢升。

2）探索国际业务

跟着签证便利化措施推出等，出境游成为联贯旅游需求的首要路子，五一假期发达即是一处缩影。国际业务也由此成为OTA平台必要的业务蔓延，繁衍出第二成长弧线。

同程旅行趁势加速探索次序，争取更多的市集的份额。国际业务来看，同程旅行的国际机票票量同比增长超260%，国际栈房间夜量同比增长超150%。

本年1月，同程旅行与四川航空签署协作公约，筹画在越南市集的优质出行做事家具打造、聚合市集开导等方面开展全地方协作。3月，同程旅行首个国外实体店在洛杉矶矜重开业，强化北好意思市集的线下做事；同程旅行与“Kazakh Tourism”达成政策协作，加强布局哈斯克斯坦旅游市集，多地方鼓动出海业务发展。

3）转为抽象旅行平台

同程旅行还在捏续布局产业链板块，往产业链上游走，如拓展酒管做事、旅行社业务，逐步从单纯的OTA平台相通为最初的抽象旅行平台。

这使同程旅行将来能够更真切地参与到旅游产业的供给侧，为用户提供愈加定制化和高品性的家具和做事，同期有助于擢升对产业链的赋能才略，构建一个更优的生态系统，擢升供给侧终结，实现捏续地参与、赋能、得益。

尾声

全体看到，同程旅行恰巧发展窗口期，诸多前瞻布局正在一一终了，并依然走在一条趋势正确的谈路上。这些逻辑还将捏续演绎，带动其崛起。

而且，同程旅行所具有的国民新出行时期的“拼多多”特色愈发彰着：卡位上风市集，以用户驱动高增长，同期追求性价比和做事力，值得引起更多爱好。

旅游算作精神消耗，渗入率擢起飞间大于物资消耗，同期公共启动越来越爱好精神生计需求的闲隙，高阶版“拼多多”能够能够从中降生。类似OTA龙头具有较高的护城河，同程旅行一经占据先发上风，将来有望建立特有行业地位。

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